На ОЗОН поднялся тариф на товары для дома (+1%), для категории fashion в среднем на 8%. Выросли тарифы на продажи со склада продавца на 4–4,5%, исключение пока сделали только для товаров стоимостью до 300 р.
Дорожает логистика. Для товаров объемом более 3 литров стоимость каждого дополнительного литр увеличится: для товаров на складах Ozon с 10 до 15 рублей, для селлеров со своими складами — с 18 до 23 рублей.
Озон объясняет эти перемены «удорожанием ряда услуг, в частности расходов на транспортировку, аренду площадок и IT-инфраструктуры, электроэнергию для серверов». .
Яндекс. Маркет поднял тарифы на размещение всех категорий товаров в среднем на 2-7 процентных пункта. Кроме этого, маркетплейс объединяет услугу по доставке между населенными пунктами в FBS со средней милей в FBY, то есть средняя миля будет начисляться для всех FBS-заказов. Стали выше расценки на доставку возвратов и невыкупов обратно в сортировочный центр.
Итоговое повышение для селлеров превысило 30 процентов. Это в среднем по больнице, нужно учитывать еще разницу в габаритах товара, географию доставки, потребительский экстремизм и так далее.
К слову, тарифы маркетплейсов уже повышались в этом году дважды - 1 июня и 13 июня.
На своем примере
Далеко ходить за иллюстрациями к ситуации не будем. STPOS присутствует на всех российских маркетплейсах. Чтобы показать, во что выливается рост тарифа для продавцов и покупателей, можно взять конкретные примеры из наших каталогов и вместе посчитать. Скажем, через официальный калькулятор «Озона».Надо понимать, что цены в каталоге мы стараемся держать адекватными. Как бы ни хотелось сверхприбылей, понятно, что есть рыночные потолки, есть текущие экономические обстоятельства и есть рост затрат у владельцев бизнесов в целом. В стоимость на сайте мы уже закладываем все: закупку, логистику, налоги, аренду, зарплаты коллектива, содержание офиса и так далее.
Например, выберем товар средних габаритов (от них зависит стоимость доставки) – держатель пакетов на стеллаж. У нас в каталоге его цена составляет 599 рублей. Она рационально обоснованная. Давайте теперь посмотрим, за какую стоимость нам придется выставить тот же держатель на «Озоне», чтобы получить эту цену (наш случай – FBS).
Другой пример: корзинка покупательская усиленная, постоянно востребованная и относительно крупная позиция. Стоимость на сайте 310 рублей. Подбираем цену для «Озона», которая позволит нам вывести такую сумму.
Собственно, можно даже не комментировать. И на остальных маркетплейсах картина будет похожей.
Выгодность площадок для потребителя и для селлера явно теряется, причем даже несмотря на очевидность этого процесса маркетплейсы продолжают накручивать тарифы.
Теория большого взрыва
Есть такое понятие – критическая масса. Оно пришло из физики, но сейчас означает уже просто синоним предела в развитии каких-то систем, за которым следуют быстрые лавинообразные перемены. Во вселенной это Большой взрыв. Во вселенной маркетплейсов создаваемое напряжение тоже может привести к тому, что селлеры просто взорвутся (и морально тоже) и «разлетятся по пространству». Существует момент, дальше которого торговля становится невыгодной. И такой момент уже не за горами.Чтобы удержаться на торговых площадках, некоторые продавцы могут начать массово экономить на качестве, закупая товары или средства производства по бросовой цене. Это обернется падением уровня маркетплейсов до статуса виртуального «Садовода».
Для тех, кто желает сохранить качество и репутацию, более приемлемым вариантом будет все-таки уход на специализированные площадки. Нишевые маркетплейсы по формату не могут претендовать на монополию в пространстве интернет-торговли, поэтому условия там вряд ли станут настолько же кабальными, как у глобальных площадок.
«В результате итоговая комиссия по модели FBO (Fulfillment by Ozon) в отдельных сегментах достигает 34%, а при использовании FBS (Fulfillment by Seller) — до 40%. При таких условиях даже у прибыльного бизнеса практически не остаётся маржи», — цитирует обсуждение на платформе vc.ru ресурс «Фонтанка». - «Это уже не просто рост издержек — это системное вытеснение добросовестных продавцов с маркетплейса».
Пользователи ресурса vc.ru (напомним, это цифровая платформа для предпринимателей) высказываются об изменениях уже даже без формальной вежливости: «Ваша задача — исправно платить оброк, нести повинности и поставлять ресурсы. Вам демонстрируют, что любая ваша возможность зарабатывать — это не ваша заслуга, а их милость, которую можно в любой момент укоротить.
Это не рынок и не конкуренция. Это цифровое княжество, где вы — крепостной с терминалом для списания. Алгоритм не требует вашей верности. Он требует номер вашей карты».
Есть из ситуации и еще один возможный выход – рабочий Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», который был подписан Президентов РФ 30 июля 2025 года. Он как раз и должен, как предполагается, несколько умерить запросы маркетплейсов. Но до его планируемого вступления в силу еще год, оно назначено на 1 октября 2026 года.
Как раз есть время, чтобы поднять тарифы еще раза три?..