С начала 2026 года в соцсетях обсуждается грядущее подорожание. В качестве основных его факторов называются повышение налогов (НДС, изменения в УСН), корректировка таможенной стоимости, а также действия самих площадок, которые пересматривают комиссионную политику и условия работы с продавцами. По словам генерального директора компании-импортера «Деливери» и специалиста по e-commerce Дмитрия Сидоркина, рост цен неизбежен, но его масштаб зависит от категории товаров и стратегии конкретного селлера.
«Казалось бы, увеличение НДС, введение мер корректировки таможенной стоимости, изменение порога для УСН должно было повысить лояльность участников электронной коммерции к продавцам. Но нет, уже сейчас маркетплейс Ozon объявляет о повышении комиссии с апреля этого года», — отмечает Сидоркин.
Ozon: комиссии до 50% и новая логистика
С 6 апреля 2026 года Ozon повысил тарифы за продажу в большинстве категорий: книги, обувь, одежда, чемоданы, средства гигиены, чистящие средства. Увеличение комиссии кое-где составит от 45 до 50%. По информации экспертов, книжная отрасль опасается закрытия многих онлайн-магазинов на площадке из-за высоких издержек – и это притом, что и в офлайне книжная торговля переживает темные времена. Товары стоимостью ниже 300 рублей и некоторые категории с низкой маржинальностью комиссия не затронет.
Однако, справедливости ради, Ozon предпринимает и какие-то шаги для компенсации затрат продавцов: упрощена и удешевлена логистика. Вместо сложной системы расчетов вводится фиксированная стоимость перевозок. Как поясняет Дмитрий Сидоркин, доставка условной 80-литровой кофемашины, которая ранее стоила около 1400 рублей, после апреля может снизиться до 595 рублей. Представители Ozon заявляют, что сочетание повышения комиссии и снижения цен на логистику позволит продавцам остаться на плаву. Практика, конечно, частенько отличается от прогнозов. Некоторые участники рынка выражают опасения, что общий рост издержек все равно перевесит, особенно для товаров с низкой маржинальностью. Наличие избранных категорий таких товаров общую картину глобально не изменит.
Wildberries: заморозка комиссий при росте эквайринга
С 1 ноября 2025 года Wildberries заморозил все комиссии на полгода. Но с февраля селлеры столкнулись с ощутимым ростом эквайринга — от 1,4 до 2,4% от оборота. Скачок объясняется изменением формы расчетов: если раньше эквайринг взимался от фактической цены товара после скидок, то теперь — от полной стоимости. В итоге издержки продавцов увеличились в среднем на 1% от оборота.
Влияние ФАС: запрет принудительных скидок может привести к росту цен
ФАС обязала Ozon и Wildberries до 3 апреля 2026 года утвердить новые правила оферты, сделать комиссии прозрачными и запретить принудительные скидки. По оценке кандидата экономических наук, эксперта финансовых рынков Андрея Бархоты, это может дать обратный эффект и привести к росту цен на товары на маркетплейсах до 15–25%.
Прогнозы: болезненно, но результат очевиден
По версии Дмитрия Сидоркина, с апреля-мая к уже возросшей стоимости эквайринга добавятся комиссии маркетплейсов. Затем селлеры пересчитают издержки, включая продвижение, логистику, хранение и финансовые услуги. К лету начнется постепенное повышение цен на слабоконкурентные товары (запчасти, комплектующие, детские товары, книги, хэндмейд). Затем волна подорожания охватит массовые категории. Итоговый диапазон — от 5% на массовый сегмент до 25% на узконаправленные товары. Как сказал Виктор Орбан по поводу своего провала на выборах в Венгрии, «поражение болезненно, но результат очевиден»… То же самое могут сказать теперь и селлеры на маркетплейсах.
Надежда на Закон
В профессиональном сообществе возлагают надежды на принятие так называемого "Закона о маркетплейсах". По прогнозам, в нем будут определены ограничения на частоту повышения комиссий и установлено требование уведомлять селлеров о любых изменениях за 45 дней. Это позволит продавцам заранее анализировать прибыльность бизнеса, корректировать ценовую стратегию и ассортимент.
«Такие меры позволят продавцам заранее подумать о расходах, проанализировать прибыльность бизнеса и отрегулировать стратегию ценообразования или ассортимент товаров», — говорит Дмитрий Сидоркин.
Насколько этот полуторамесячный люфт способен спасти ситуацию, может показать только практика.
Портал «Главбух», к слову, недавно выложил подробный разбор изменений на электронных торговых площадках с примерами.
Использованы данные ресурса Selsup.