Прикассовые стойки – один из проверенных временем методов увеличения числа импульсных покупок. В ожидании очереди в кассу покупатель бесцельно слоняется взглядом по окружающей реальности, и именно прикассовая стойка с продуманной выкладкой может заставить его купить еще и то, что не планировалось.
Что размещается в прикассовой зоне
Как правило, товары небольшого «карманного» формата, не требующие тщательного выбора. Традиционно это леденцы-жвачки-пластыри, конфеты, шоколадные батончики, мелкие предметы личной гигиены. Покупатель проводит у кассы около пяти минут. У него нет времени для тщательного анализа, но может появиться желание при виде продукции съесть нечто сладкое – хотя в списке покупок, осуществленных в зале, сладостей не было, закупиться леденцами на случай внезапной простуды и так далее.
Зачастую на прикассовой стойке выкладываются товары повседневного спроса, которые человек просто не держит обычно в голове – скажем, капроновые носки, губки для обуви и т.п. Импульсная покупка совершается по побуждению: «о, а в доме же это закончилось». Влажные салфетки, ватные палочки, батарейки, одноразовые бритвы, гигиенические помады. Позиции, которые действительно часто упускаются из виду при планировании закупок, а выкладка у кассы о них внезапно напоминает.
Еще одна разновидность товара для прикассовых стоек – мелкие недорогие внешне цепляющие товары. Заколка для волос, хорошенький кошелечек, мелкая игрушка – казалось бы, не нужная объективно вещь. Но при невысокой цене срабатывает мысль: «Какая прелесть! Имею право себя порадовать». Это в чистом виде импульсная покупка, порыв сердца. Желание доступной сиюминутной радости. Сладости, игрушки, конфетки с сюрпризами особенно хорошо «цепляют» детишек, приходящих в магазин с родителями. Именно поэтому на нижних полках прикассовых стоек (а нижний их край, как правило, расположен близко к полу), располагаются соблазнительные для детей товары – на уровне взгляда маленького покупателя.
Требования к прикассовым стойкамОчень важна устойчивость конструкции, поскольку проходимость здесь самая высокая, люди могут чисто случайно цеплять торговое оборудование корзинами для покупок. Желательно наличие дополнительных крючков (для размещения брелоков, батареек и пр.).
Наконец – верно подобранные габариты. Если прикассовая стойка загромождает проход к кассе, ничего, кроме негатива, у посетителя она уже не вызовет. Ориентироваться здесь нужно, исходя из реальных площадей. В погоне за импульсными покупками нельзя механически «пичкать» пространство перед кассами стойками и стеллажами – когда о стойки начнут попросту спотыкаться, положительного эффекта не будет.