Наибольшая нагрузка фиксируется у Wildberries и Ozon. В Wildberries комиссия за три года выросла с 16,6% до 26,3%, логистические затраты — с 2,9% до 5,2%, совокупные расходы селлеров достигли 31,5% от стоимости товара. У Ozon комиссия увеличилась с 14% до 22,9%, логистика — с 8% до 10%, общая нагрузка — до 32,9%. На «Яндекс Маркете» суммарные расходы продавцов за три года выросли на 6,6 процентного пункта, составив 18,3%.
Президент АПЭТ Алексей Москаленко обращает внимание, что темпы роста ускорились: если в первые два года маржа селлеров снижалась на 2–3 процентных пункта в год, то в 2025-м падение составило сразу 5–6 п. п. По его словам, Ozon в феврале 2026 года уже анонсировал повышение комиссий более чем на 10 п. п. по ряду категорий, а Wildbers за прошлый год провел шесть повышений.
Эксперты объясняют происходящее переходом платформ к монетизации. Основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев отмечает, что рынок поделен, аудитория сформирована, инфраструктура построена — теперь инвестиции нужно возвращать. В Ozon пояснили, что изменение комиссий связано с ростом операционных затрат, но ведение бизнеса остается прибыльным для продавцов. В Wildberries рост комиссий называют следствием общих экономических факторов и заявляют о мерах поддержки селлеров.
При этом компенсировать рост за счет повышения цен продавцам не удается. По данным АПЭТ, за три года базовая стоимость товаров выросла на 32%, но конечная цена для потребителей снизилась на 0,7% — из-за увеличения глубины скидок. Разрыв между базовой и итоговой ценой достиг 56%.
Алексей Москаленко прогнозирует, что рост комиссий продолжится, что может снизить мотивацию селлеров. Продавцам придется либо повышать цены, либо уходить с площадок с низким трафиком, либо развивать собственные каналы продаж.
