STPOS работает на рынке торгового оборудования более десятка лет. Представьте только, какие знания, какая практика накопились за это время? Живое общение с клиентами, примеры конкретных магазинов, отрабатываемые методологии… Нам есть чем поделиться с аудиторией!
Вебинар доступен на нашем сайте по ссылке http://stpos.ru/info/articles/2020/vebinar/
Если вкратце, то речь на мероприятии шла о том, как существенно повысить продажи в магазине у дома. Впрочем, методы и инструменты, о которых вел речь Владимир Шиняев, работают везде, независимо от формата и ассортимента магазина.
Несколько пунктов для примера.
- Сменив покупательские корзинки с двадцатилитровых на модели в 38 литров, вы можете повысить продажи процентов на 7%. ТОЛЬКО одним этим действием. А если еще разместить корзинки в торговом зале, не только у входа – и того больше.
- Самые востребованные отделы в магазине у дома – хлебный, кулинария, алкоголь, молочка. Как сделать так, чтобы по пути из одного отдела к другому покупатель, держащий в голове список покупок из 3-4 пунктов, не прошел мимо стеллажей с другими товарами? Сбить покупателя с плана. Способов масса – выкладка акционных товаров буквально «под ноги» (корзины рядом с проходами), оформление стеллажных групп шелфстоперами, держателями информации, подвесные системы, рамки до А1 формата и т.п.
- Как сделать овощной отдел доходным и не выбрасывать скоропортящийся товар? Продвигать его. Да, также с помощью организованной выкладки и ПОС-материалов, тех же прилично выглядящих чистых лотков, нормальных крупных ценников – это минимум.
- Вы знаете, что прикассовая зона способна обеспечить столько же прибыли за день, что и все стеллажные группы в торговом зале? Это факт. Только прикассовая зона должна быть и выстроена так, чтобы импульсные покупки, во-первых, хотелось совершать, во-вторых, было легко и удобно это сделать. Простой пример.
Выкладка товаров импульсного спроса на кассовый бокс
1. Будет мешать работе кассира и снизит комфорт покупателя2. Покупатель видит товары поздно
3. Покупатель занят выкладыванием покупок из корзинки и вообще из не видит.
Выкладка товаров на сетчатую (то есть обеспечивающую обзор) прикассовую стойку
1. Заставляет покупателя оценивать товар достаточное время для возникновения импульса2. Находится на уровне глаз ребенка – самого «благодарного» в плане спонтанного спроса посетителя
3. Не мешает работе кассы и не снижает удобство покупателя
4. Дает возможность использовать дополнительные ПОС-материалы для привлечения внимания (рамки, цветные ценники и пр.)
5. Позволяет выложить десятки товарных позиций.
- Наконец, почему 9 рублей и 40%? Очень просто. Цены на ПОС-материалы (по крайней мере, в нашем каталоге) стартуют от 9 рублей за единицу. При правильном их использовании доходность с квадратного метра торговой площади вырастает до 40%. Это не просто результаты абстрактных исследователей – это факт, проверенный нашими клиентами.
Запись вебинара вы можете посмотреть также на канале STPOS на ресурсе Youtube по ссылке https://www.youtube.com/watch?v=MkGau2CLEKs. Подписывайтесь!
Это первый наш вебинар, но далеко не последний. Судя по количеству участников и вашим вопросам, такой формат и такая тематика по-настоящему востребованы. К слову, участникам вебинара, помимо ценных сведений, полагаются еще и скидки!
