Маркетинг-2022

Дальнейшая персонификация рекламы

Кризис всегда означает сокращение бюджетов, в том числе на нужды продвижения. И создавать, настраивать рекламу придется еще более эффективно. Пустые траты сейчас нежелательны больше, чем когда-либо.

Рост спроса на офлайн

Блокировка крупных соцсетей заставила компании несколько пересмотреть политику в отношении рекламы в онлайн. При всей ориентированности на digital в современном мире, сейчас отмечается рост рекламных бюджетов, направляемых на «ретро»-каналы: радио, телевидение, наружная реклама. Такие данные озвучивает Наталья Льдинова, маркетолог Well Media. Кроме того, ожидается и рост роли Indoor-рекламы (реклама в помещениях, проще говоря, на местах продаж).

Перераспределение влияния инфлюенсеров

Законодатели мнений в соцсетях, так называемые инфлюенсеры (авторитетные у аудитории авторы блогов), которые работали с брендами, столкнулись с собственным кризисом. Блокировка известных соцсетей очень повлияла на так называемый Influencer marketing. Нет, он не исчез, и бренды готовы к сотрудничеству с такими блогерами, но весь вопрос в площадках. Как говорит Анастасия Афиногентова, генеральный директор Progression, пока адекватной замены продвижению в Instagram (принадлежит Meta Platforms — признана в России экстремистской организацией и запрещена) нет. «Одни начали вести каналы в Telegram, другие вспомнили пароли от старых страничек в VK. Однако найти аналоги для монетизации контента на данный момент не представляется возможным, поэтому блогеры в поисках новых способов общения с подписчиками одновременно продолжают коммуникацию в привычном формате. При этом сообщество инфлюенсеров не испытывает кризиса доверия, а бренды готовы продолжать рассматривать данный рынок», - считает Анастасия Афиногентова. Этот сегмент маркетингового рынка будет трансформироваться и приспосабливаться к ситуации.

Главное – продать

На первый план выходят прямые продажи. Имиджевая реклама, коммуникация от имени брендов – все это хорошо и полезно, но денег на это стали выделять гораздо меньше. В условиях, когда приходится выбирать, продвигают товар, а не бренд, и не тратят мног усилия на формирование абстрактного «общественного мнения». Имидж - ничто, продажа – все… Основной стратегией становится performance-маркетинг, когда есть измеримые конкретные показатели, достижимые в короткий срок.

Изменение потребительского поведения

Естественно, что перемены глобальные в первую очередь воздействуют на покупательские привычки. Ломаются годами формировавшиеся паттерны. Марина Кунгурова, руководитель отдела исследований агентства «Восход», говорит: «Большая часть любимых привычных магазинов в среднестатистическом ТЦ закрыта, некоторые сегменты товаров в супермаркете подорожали или пропали с полок. Даже если финансовое положение потребителя пока не изменилось, он чувствует колебания на рынке и реагирует: на эмоциях закупает важные для него товары или пересматривает бюджет. На руинах старых покупательских шаблонов у российских брендов есть шанс «построить» новые: раньше они не были серьезными соперниками зарубежных брендов с точки зрения медиабюджетов и уровня знания — а теперь конкурентный ландшафт свободен».

Важность трейд-маркетинга

Елена Леонова, президент РАМУ и Генеральный директор Progression Group, считает, что рекламодатели поддерживают свои продажи в двух ключевых сегментах — в e-com и в ритейле: «Для поддержания бизнеса все еще важны грамотная выкладка и дополнительные места продаж в магазине, оформление продающих карточек товаров на маркетплейсах, своевременная реакция на изменения. Все, что происходит сейчас в торговом маркетинге с точки зрения продвижения, должно быть оцифровано и доказуемо. Это возможно при соблюдении двух условий: при понимании инструментов продвижения и умении работать с большими данными»,

PR, digital, direct и CRM

Эти современные технологические направления маркетинга, конечно же, также пострадали от общей ситуации. Но у них и ресурсов для восстановления своих позиций вполне достаточно.
«Надо сказать, что PR, Digital и CRM всегда отличались умением быстро трансформироваться под задачи бизнеса — какой бы сложной ни была ситуация на рынке и какой конкурентной ни была бы среда. В нынешних же условиях подобная гибкость просто незаменима. Тем более, что после отключения большинства популярных digital площадок и ухода крупных игроков с российского рынка, изучение «нового» покупательского поведения и управления им стали востребованы как никогда. А сокращение маркетинговых бюджетов диктует бизнесу переход от рискованных экспериментов к использованию доступных и проверенных инструментов привлечения покупателей», — считает Лариса Фортуна, Вице-президент РАМУ и Президент BeeTL.

Правильное торговое оборудование – у нас в каталоге. Звоните 8 800 700 69 90.